Para la mayoría de importadores de lubricantes del Caribe y America Latina que compran en Miami, EXW (Ex Works) es la opción mas conveniente. Su consolidador de carga recoge su pedido directamente en nuestra bodega en Hialeah y, desde ese momento, usted controla toda la cadena de transporte hasta el puerto de destino. EXW también le permite combinar lubricantes con productos de otros proveedores del area de Miami en un mismo contenedor, que es el modelo de consolidacion que la mayoría de compradores caribenos usa para mantener el costo de flete por unidad bajo control. Nuestro programa de exportación en aoilw.com tiene un pedido mínimo de exportación de $1,250.
FOB (Free On Board) tiene sentido cuando el vendedor gestiona el despacho aduanero de exportación y la carga en el buque. En la práctica, la mayoría de distribuidores de lubricantes en Miami no son agentes de carga certificados, por lo que el servicio FOB real es menos común en esta ruta de lo que los compradores a veces esperan.
Que significa cada Incoterm
El marco Incoterms 2020 de la CCI define 11 reglas estándar que rigen donde el riesgo y el costo pasan del vendedor al comprador en el comercio internacional (Camara de Comercio Internacional, Incoterms 2020, via ITA de EE.UU.). Tres son las que aparecen con mayor frecuencia en envíos de lubricantes desde Miami hacia el Caribe y America Latina:
| Termino | El riesgo pasa al comprador en | Despacho de exportación | Caso de uso principal |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | Local del vendedor, al momento de la recogida | Comprador | Cargas de multiples proveedores; comprador tiene consolidador |
| FOB (Free On Board) | Cuando la mercancia es cargada en el buque | Vendedor | El vendedor gestiona la carga y el despacho aduanero |
| FCA (Free Carrier) | Terminal o transportista designado | Vendedor | Carga contenerizada; alternativa a FOB recomendada por la CCI |
Como funciona EXW desde nuestra bodega en Hialeah
Con EXW, su consolidador o agente de carga programa una recogida en nuestra bodega en Hialeah. Su chofer carga el pedido, lo lleva a la terminal de carga y lo consolida con otras recogidas de Miami con destino al mismo puerto. Su equipo o agente presenta la Información Electronica de Exportación (EEI) a traves del Sistema Automatizado de Exportaciones (AES) y gestiona todos los documentos de exportación. El riesgo y el costo se transfieren en el momento en que su chofer sale de nuestra bodega.
La ventaja práctica para los compradores del Caribe y America Latina es el modelo de consolidacion. Un solo recorrido de camion puede recoger lubricantes con nosotros, hacer paradas en otros proveedores del area de Miami y llegar a la terminal de carga con una carga mixta completa. Un contenedor, un flete maritimo, el costo de transporte repartido entre todos los productos del contenedor.
Enviamos aceite de motor, aceite de engranajes, aceite hidráulico y grasa en cajas, cubetas, tambores o totes, y DEF en cajas de envases de 2.5 galones o tambores, todo en una sola factura. Entre los mercados caribenos a los que servimos con regularidad se encuentran Republica Dominicana, Trinidad y Tobago y Jamaica; para ver todos los destinos que cubrimos, consulte nuestra pagina de mercados.
Como funciona FOB en la ruta maritima de Miami
FOB pone al vendedor a cargo hasta la carga en el buque. El vendedor entrega la mercancia en el puerto designado, gestiona el despacho aduanero de exportación y la carga en su buque. El riesgo se transfiere una vez que la carga esta a bordo.
En el mercado mayorista de lubricantes de Miami, los precios FOB reales son poco comunes. No todos los distribuidores tienen las licencias de agencia de carga necesarias para trasladar la mercancia al puerto y coordinar la carga en el buque. Cuando un proveedor cotiza FOB Miami, confirme que el precio incluye el despacho aduanero de exportación y el flete terrestre desde sus instalaciones hasta el puerto, porque esos son costos reales que aparecen en algun punto del negocio.
Cuando EXW es la mejor opción para su operación
EXW se adapta a su modelo de importación cuando:
- Ya tiene un consolidador de carga. Si un consolidador ya realiza recogidas en Miami para usted, agregar una parada de lubricantes a su ruta es sencillo. Conocen las terminales, tienen los equipos necesarios y el costo de flete por unidad baja cuando el contenedor esta lleno.
- Compra a mas de un proveedor en Miami. EXW le permite recoger con American Oil y otros proveedores en el mismo recorrido de camion. FOB lo ata al calendario de carga de un solo vendedor.
- Quiere visibilidad total del costo de flete. Con EXW recibe una factura por la mercancia y otra por el flete, la terminal y el flete maritimo. Sin costos agrupados ni recargos ocultos.
- Sus envíos alcanzan el mínimo de exportación. Nuestro programa de exportación requiere un pedido mínimo de exportación de $1,250. La mayoría de compradores del Caribe y America Latina alcanzan ese umbral solo con aceite de motor y DEF.
Cuando FOB puede ser la mejor alternativa
FOB vale la pena considerar cuando:
- Usted esta comenzando a importar desde Miami y aun no tiene una relación con un consolidador.
- Su proveedor tiene una relación con un transportista y un precio FOB todo incluido mas bajo que lo que usted pagaria por mercancia EXW mas su propio flete y los costos de presentación del EEI.
- Necesita la sencillez de un solo contacto que gestione el envío desde la bodega del vendedor hasta el buque.
Si esta construyendo hacia el modelo de consolidacion EXW, el artículo sobre nuestra guia de exportación EXW explica en detalle el proceso de entrega entre las tres partes.
Una nota sobre FCA
Incoterms 2020 agrego a FCA una clausula de instruccion al transportista para la emision del conocimiento de embarque y lo posiciona como la alternativa preferida a FOB para la carga contenerizada. Con FCA, el riesgo se transfiere en la terminal de carga designada, no en el buque, lo que refleja mejor como se mueve realmente la carga en contenedores. FCA no es aun la práctica estándar en la mayoría del comercio de lubricantes en el Caribe, pero si su agente de carga lo menciona, es una opción respaldada y recomendada por la CCI.
Abra una cuenta mayorista de exportación
Para abrir una cuenta mayorista de exportación, visite aoilw.com/cotización. Nuestro equipo al (305) 825-2788 o WhatsApp (786) 651-6216 confirmara sus términos EXW, le enviara una factura proforma y coordinara el horario de recogida con su consolidador.
Fuentes
- Camara de Comercio Internacional. Incoterms 2020. Via Administracion de Comercio Internacional de EE.UU. trade.gov/know-your-incoterms
- Administracion de Comercio Internacional de EE.UU. Factura Proforma. trade.gov/pro-forma-invoice
